1.什么是联盟流量的本质

从平台原始的需求来说，联盟流量的本质，是将品作为核心，基于一定程度的媒体平台背书，带来的有意愿转化的用户。

一个平台的流量来源有很多种，比如付费广告，线下品牌，SEO自然流量，那联盟流量的特殊性在哪？

这就要看具体联盟流量的媒体构成，其实在我看来，不管你是社群，网红，文字创作者，或者是比价网站，所有联盟媒体带来的流量，总结成一句话叫做导购型流量。

我们可以主要和付费或客流量做一个比较，比如在微信朋友圈投广告。朋友圈广告，理论上只要你有钱，你就可以几乎无限的投放，同时用户在朋友圈看到的是某一个品牌的logo和广告内容，大家都知道这并不是微信官方背书的，谁只要愿意花钱都能买。

而导购流量，大概率是基于一个品事件的，不是无上限的，比如说某一个商品打折，比如说某个新品发售等，而这一类的用户流量，天然就带着相对强的购买意图。

所以联盟流量，本质上在我看来，是在所有泛流量当中，通过导购网站的背书，筛选出了一批，带有相对强烈的购物意图的用户流量。

2.各方的核心诉求

平台：通过撮合交易的形式，让商家出资，为平台本身和店铺带来收益。同时区别于平台自身的投放获客行为，平台自身的投放行为一般是基于头部爆品的，而联盟的方式让商家和联盟媒体自行匹配，其实能非常好的去解决长尾供给和长尾需求的匹配问题。

媒体：通过平台的供给及折扣等信息创造内容，分发给自己的用户消费，同时赚取佣金收益。在和媒体合作时，甚至做激励谈判的时候，要知道佣金率的高低并不是媒体唯一在乎的指标，优质的供给带来的优质内容，比如独家优惠，对媒体维护自己的粉丝其实更有长期价值。

商家：通过商品的分销佣金，带来额外的确定性流量，并转化为订单。

用户：通过导购的内容，发现购买机会如非常划算的价格，热爱的品牌上新，或者其他对购物产生最终决策的核心依据。

3.产品架构

核心的产品架构如图，根据业务模式的不同可以去做增改。

比如网红业务其实也可以算联盟业务的分支，只不过在渠道对接的时候，可能多做了一口价的合作模式。

那对应的，网红可能要有自己的接单平台，商家能看到网红的清单，发布一口价的任务，平台侧对于达成合作的订单可以享有一定的分成比例等。

追踪域：

追踪的核心，就是真实客观地反映用户的行为动线，并让用户在跨端时做到动线的还原，最终作用于归因的依据。

所以最终的产出物其实就是用户行为信息的查询表或者接口，即什么用户在何时何地通过什么方式做了什么操作。简单看其实和做个埋点很像，但并不包含太多的业务逻辑，但由于用户的动线很复杂，比如从浏览器跳转到应用商店去下载APP，或者是从其他App跳转电商App，在国内还有小程序、轻应用等场景，涉及到跨端的协同，所以主要是技术驱动，需要有既懂前端、客户端，又懂服务端的技术同学来设计和操刀。

举个例子，用户从浏览器打开了H5是一个鼠标的商品详情页面，但又没有安装对应的电商App，我们肯定是希望既要记录用户的点击信息，同时还要在用户下载App后直接进入对应鼠标的详情页面无需用户去寻找。那这时候就要考虑使用Deferred Deep Link的方案，比如在浏览器打开H5时，可以通过剪切板种下一串随机代码，然后App打开时再去访问剪切板。在iOS下，有个叫Universal links的方案，safari可以自动给你反馈种下的ID等，此外国内本身应用商店也可以提供这种数据返回的服务。

另外，追踪域是作为联盟的一个部分，但其实本身可以服务于非常多的业务，比如站内的广告，站外的广告，取决于你的平台模式的复杂性。

归因域：

归因域的核心，在于相对公平地将用户的成交，归结到某个媒体身上。但这里用的是相对公平，而不是绝对。一方面是，绝对的公平并不存在，某一条广告对用户实际产生了多大价值，只有用户自己心里知道，平台分配的只是权重。另一方面，平台在做归因本身的时候，本身要的也不是绝对公平，而是符合平台的阶段性战略意图。故此平台对于媒体流量的需求是带有倾向性的，平台在不同的阶段是需要不同的媒体类型的，而不同的媒体对于平台的贡献、效率其实都是不同的。常见的基于用户行为的归因方式有如下几种：末次归因模型：是最为常见的归因模型，虽然公平性相对没有那么高，但优点在于非常容易理解，比较好对于生态中的媒体解释，且逻辑简单干净。也就是谁在成交前的最后一步将用户引进站内，就将这笔成交归在谁头上。比如有个用户先点击了A的联盟链接，再点击了B的联盟链接，最终购买了一件鼠标。那个鼠标的订单就归结为B带来的。最初归因模型：基本解释同上，只不过归结为A带来的。线性归因模型：这位用户先点击了ABCDE等5个媒体的联盟链接，最终是ABCDE5人各归因20%。时间衰退归因模型：用户先后点击了ABCDE的链接后，按照最新权重最高的方式，比如A 5%，B 10%，C 15%，D 25%，E 45%。而基于平台的阶段性意图，其实也会出现一些锁佣、归因优先级的玩法。比如在淘宝的联盟体系中，归因优先级是预售商品>淘礼金>超级红包>淘口令。用淘口令举例，比如用户在今天领取了媒体A的淘礼金访问了一款鼠标，但在明天又通过了媒体B的淘口令访问了这款鼠标并使用淘礼金完成了成交，此时虽然站在末次归因的角度应该是B领取佣金，但由于淘礼金的归因优先级高于淘口令，故此最终这笔订单是归因给A。那从平台的商业视角来看，淘礼金的本质是一种淘客控价控商的手段，而这类淘客既出了钱，又能给商家确定性的流量，自然归因优先级要高于普通纯给流量的淘客。

其他域懒得写了，后面得空再更新～