1.《科学的广告》

2.《罗伯特科利尔信书》：“钞票法”反复读

3.《测试广告的方法》

4.《如何写好广告》

5.《盖瑞亥尔波特的时事通讯》

6.《来自博仑的信件》

7.《懒人至富》

8.《突破性广告》

9.《通往自由的七步骤》

10.《冠军的早餐》

11.《根源》

12.《2001年标题》《超级商务》苏拉兹

13.《一年成为百万富翁》文森特·詹姆斯

14.《禁食的奇迹》保罗·布拉格

15.《你觉得烦恼吗》波罗·爱若拉

16.《教父》父子俩认为是世界上最好的商业书籍之一。

1.约翰·D·洛克菲勒

世界上最令人满意的事情，是要知道最重要的是自力更生，对于一个伟大的商人来说这是真正的动力。金钱不是真正的动力。

第一封

说说“晨跑”，除周日外，每天都应该跑步锻炼一小时。最佳时间在早上起床过后，洗脸，刷牙，上厕所，再吃个水果（最好是香蕉），向公路进发。

第二封

每周六禁食。

谈饮食方面，认为早餐并不是一天中最重要的一餐，可以用水果代替。锻炼完之后洗个澡，午餐之前吃些水果，且每天三次水果。吃一大碗谷类食物。

看到猫戏松鼠，想起：世上根本没有公正，决定公正的只有力量。

第三封

谈饮食：吃很多的蔬菜。认为每天吃六次比吃三顿更健康。 每天喝一大瓶脱脂牛奶。吃各种瘦肉或肌肉。每周吃2-3个鸡蛋。

锻炼肌肉，强身健体，女人喜欢，防御他人攻击。

计划做某事：

1.成功的条件之一是抵制消极负面的讯息。

2.成功者之所以成功是因为他们总是一而再、再而三地修正自己的计划，不断地前进。

第四封

锻炼手臂的力量，让自己变得强大而且自信。

第五封

开聊如何赚钱这个话题。

赚钱的秘诀是：做他们最感兴趣的事，热情所在之处皆是金钱。

如果一个人的内心深处是希望成为一个建筑家，他就不应该因为听到房地产好赚钱就去卖房子。

永远雇佣那些看起来热情十足的人，这个人并不一定是最符合资格的人，但一定要热情。

成为一个“市场的研究者”，而不是产品，不是技术，不是抄袭，不是如何买地皮或是其他的。你要学习什么是人们想要买的。推断人们想要买什么的方法是观察他们正在买什么。

第六封

如何衡量购买者。

如果幸运的有邮购名单。比如出售一本投资书，写好了销售信，把信寄给谁？

第一种：把它寄给直接从电话簿上得到名字和地址的人。（浪费成本）

第二种：把它寄给电话簿的人，但只寄给住在高收入区的人。（保姆也住里面）

第三种：把它寄给确定有平均水平之上收入的人群，如医生、律师、工程师、高级经理、会计师、高价房屋的主人，劳斯莱斯的主人。

第四种：曾经邮寄过商品的人。

第五种：寄给一群富有的且曾经用信件订购过投资方面书籍的人。

第六种：寄给富有的，买过产品相似的人，而且不止一次！

第七种：为此支付大数目的人群。

第八种：最近进行过这样的行为。

第九种：拥有以上条件外，并且我们友好的名单经纪人为另一个销售同类商品的邮寄商工作者。

第十种：自己的客户。必须令自己的客户满意。

第七封

客户名单三要素：

全新性：最近才购买过

频率性：商品给他们带来的用途和用处。

消费额度：愿意花100元的人比10元的人更优质。

收集邮购出版物，就是报纸和杂志上刊登的各种邮购公司铺天盖地的广告。特别注意这些信息上的文字内容。反复浏览，大声读，并多写几遍。

将你的商品卖给真正想买这些商品的人。

反复的观察所有的广告，观察有效邮件的客户名单，以及不同商品领域的不同广告费用。按照月度或者年度观察邮件广告刊登情况。

第八封

世界上多数工作的人，其实他们根本就不喜欢这份工作。

第九封

建筑师、推拿师、教会、商人等等，谁每年可以有50万美元的收入。谁有100万美元的收入。

建筑师如何额外赚取更多的钱？

房产中介如何能额外赚取更多的钱？

推拿师如何能额外赚取更多的钱？

聘请专人为我们写一些报告。该报告的第一部分讲述了一些鲜为人知的创造和投资的技巧，任何人都可以使用的技术。第二部分介绍特殊人群如何赚钱的技巧，比如建筑师或推拿师。

写信

查理L.戴维森医生

加拿大90402

圣莫尼卡区大洋街1016号

亲爱的戴维森医生：

我之所以给您写这封信，是因为我发现了作为一名推拿师能够额外多赚更多的钱。

我觉得真的难以置信，之前竟然没有人想过这方面的问题。

然后是内容：xxxx……

继续描述这份报告，并要求顾客来购买一份。（120元）

如果想法实现，我们获得了“成功的方法”！

如何不花钱买房。（广告语）

如何不花钱买洛杉矶的房子（引申）

第十封

如何实际的创作广告或是制作一个邮购促销计划。

找到两本书：克劳德·霍普金斯写的《科学的广告》（读三遍）；罗伯特·科利尔写的《罗伯特科利尔信书》（读两遍）

看书，第一遍不要做笔记，第二遍和第三遍的时候要记笔记。

为自己收集一些广告方面和促销方面的素材（可以叫做《重点资料》），经常性的阅读并且做笔记。

从零开始创造广告促销的步骤：

一：关注目录信息，直到你找到你想针对的顾客群体。

二：假设你选择一组购买人群，曾经邮购过《如何在房地产业赚钱》的书籍。现在你就要选择三到四本有关在房地产业投资的书籍，仔细阅读并做笔记。

三：找到尽可能多的关于在房产方面投资的广告。阅读并做笔记。

四：现在有各种各样的想法会充斥在你的脑海中，因为你的大脑已经接收到了许多优秀的信息。这时，你需要做的就是再次复习你在《罗伯特科利尔信书》和《科学的广告》中做的笔记，并且重新阅读那些标题。

如何不用花钱就可以置购房产。信的开头：

亲爱的先生：

您知道吗，现在有一种方法能买到洛杉矶的房地产却无需支付任何费用，等等，等等，什么什么的。

“双重定制”，我们已经发现了一些喜欢投资的特定职业的这样一群人，举一个心脏病专家的例子。现在，我们这样开始：

亲爱的xx先生：

你知道吗，我们这里有个方法，可以让心脏病专家在洛杉矶购买房子而不花一分钱。等等……

五：现在要做的就是创造产品，思考如何完成。首先，你要再次回顾这些之前你看到过的有关房地产方面的投资书籍。然后，你要找出其中最好的点子。

接下来，你要按照逻辑理论整理这些方法并且记录下来。请记住，我们在这里想出的内容不是一本书，二是一个报告。我觉得应该在100页左右。

如果你这样做了，你将创造出不可估量的价值。

第十一封

A包、B包理论。

A包：私人邮件，比如来自朋友的，亲戚的，或是生意伙伴等等。

B包：广告单页，包含了商业信息。

第十二封

在信件的开头要称乎读者的名字将信件设置成回邮信件。如果他不回复此邮件，就会有负罪感。

第十三封

如何利用回邮信封，使收信人不回复感觉到内疚。信的内容如下：

…并且，琼斯先生，如你看到的，我将给你一生只有一次的机会成为公立内华达州夜总会的主人。不过，如果你无法担当的话，请一定告诉我，我将把这个激动人心的机会转给别人。我附上了回邮信封而且贴了邮票，这是因为，从您那里得到回复是非常重要的。

请一定要今天回复！

第十四封

吸引客户的注意力，隐藏购物券、宣传册等

第十五封

如何写广告促销信息：

1.你要进行测试的名单；

2.你打算要销售的报告、书籍等；

3.查看其他人销售过类似的商品用了哪些方法；

4.过去人们在销售他们的商品时在哪些媒体上登了广告；

5.房产投资方面的书籍和报告；

6.收集优秀的广告文案和DM，甚至与房地产不相关的；

7.任何其它你可能想到的好材料。

材料收集好后，开始阅读并做笔记。

AIDA准则：

1.吸引注意力

2.使顾客感兴趣

3.让他渴望得到你销售的东西

4.迫使他为了满足自己所需而立即采取行动购买你的产品

第十六封

深度续写AIDA

第十七封

抄写优秀的广告，词句，整体效果，句子结构和广告中表达信息的顺序，这些会慢慢变成头脑中的一部分。

如何写好文本的技巧，我们每天使用的日常用语。如：使用“获得”而不是“购买”。用短句来代替小段话。用“过渡”的单词和短语来使你的作品更加引人入胜。

使用单词或短语过渡：

好了，事实上，我想先……

现在，很自然的，我并不想……

还要，当然了，这里是他说的一些……

现在，我再说一些更好的方法：自问自答。就像这样：

邦德，你明白我说的吗？你明白的。好了，让我们继续…等

你如何从中得到好处呢？答案很简单，我们所有人都不得不…等等。

你能想象到吗？我知道这是难以想象的，但这确是事实…等。

第十八封

如何聪明地使用圆括号为你的读者提供“视觉间隙”。

广告的版式应该抓住读者的注意力……但是……但绝不是让读者仅仅注意版式，大多数出版物中，编辑的成分是广告内容的五倍。

第十九封信

决定我们喜欢或是不喜欢这份东西并不是在前40秒或是前4分钟，或是前40分钟。而是纯粹的第一印象决定的。

第二十封

忍，停止。用停止代替饥饿，代替愤怒，代替孤独，代替疲劳。（写东西，跑步，说话，散步等等）。

你不一定在做事情，你只要在做事情就行了！

第二十一封

广告的主题，他们直接决定你是否能得到订单。比如说：

“买这个赠送那个！”

“如果你立即订购，你就可以得到一个很大的折扣！”

“如果你多买几个，我就可以给你打折。”

“花x钱，得到x商品！”

你需要解释：你的商品优势是什么？

停止甩卖

房子拆迁，大甩卖

刚刚遭受火灾，商品廉价出售

疯狂销售

由于公司欠税，廉价处理商品补偿税收

新货将到，没有空间陈列，因此清仓甩货

如果你有一种方法，你去使用它，你就可以赚进大把大把的钞票

第二十二封

把你收集好的广告和单页要大声朗读和抄写。

如何在宝宝出生之前就开始提高智商！（给孕妇的）

如何改装车辆，使每加仑汽油多跑50%公里（给省油人士）

如何在任何阶段都获得社会福利保险！

直接邮寄的成功步骤：

一：找到销售市场（邮件顾客清单）

二：找到或是创造新产品（纸和墨水比较适合）作为市场销售对象。

三：创建直邮促销广告，描述产品（或是服务）带来的好处。

四：做直邮测试（1000-5000份）

五：分析结果

六：如果结果好，那么再寄送2万到10万份

七：如果结果仍然好，继续生意进程，并且关注。

一定要先找到销售市场，然后在关注要销售的商品！

第二十三封

我认为重要的事：

1.让你的身体保持健壮

2.教育自己最小的儿子

3.赚许多钱

4.对外保持我们的重要人际关系

各个领域的人之间的最大不同就是察觉意识。多说人是把头扎在沙土里面走路的。

沉浸在自己的世界里，按照自己的方向走，他们是绵羊，按照常规定时被剪毛而已。

制造假象的一个方法就是列举数字。把“多数车主”写成“77.6%的车主”

第二十四封

如何做生意赚钱：

首先，我将浏览一遍清单，并且在清单上对于活跃客户做出标注

然后，让好友看一下这个清单，让他发表看法。我相信他能够关注这些清单，并且有能力在这份清单中标注出哪些是最最活跃的客户。

之后，我会将一整页的名单进行筛选，动脑筋思考开发出一些新产品，出售给那些名单上的人。

最后，我会很快编撰一份投资报告，作为一个单独的项目来做。和投资伙伴去谈。

第二十五封

好好珍惜美好的时光和身边的好人。